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トヨタディーラーに激震 トヨタが販売チャンネルごとの専売車種を廃止、全車種併売を本格スタート

2020年5月25日

1: ◆mZB81pkM/el0 (茨城県) [GB] 2020/05/24(日) 20:26:51.17 ID:L2A5nvWW0● BE:844481327-PLT(13345)
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トヨタ自動車の販売改革が新たなステージに入った。5月から全国のトヨタ販売店で全車種の併売を本格的にスタート。
国内市場が縮小均衡の一途をたどるなか、販売体制の再編を通じて販売会社に体質強化を促す。全車種併売で各社の販売戦略の巧拙が鮮明になり、系列同士の競争に拍車がかかることは必至だ。
長年の慣習に大なたを振るい、販売の再構築に挑む国内トップグループの動きを追った。

「変化には不安もあるだろうし、変わることは難しい。ただし、変化はチャンスにもなる」。
2020年1月、全国の販売店幹部ら約700人が一堂に会した会議の場。豊田章男社長は全車種併売についてこう語った。

これまでトヨタは「トヨタ」「トヨペット」「カローラ」「ネッツ」と、四つの系列ごとに販売車種をすみ分けてきたが、系列店ごとの専売車種をなくし全系列で全車種を販売できるようにした。
販社首脳は「全車種併売は本来のあるべき姿だ。これでフェアな戦いができる」と全車種併売に期待を込める。

国内新車市場(軽自動車を除く)は1991年の600万台をピークに漸減傾向が続き、19年は約328万台とおよそ半減した。
全車種併売の時期は当初22―25年に設定していたが、最大5年前倒したことからも、トヨタの危機感の大きさがうかがえる。

足元では新型コロナウイルスの感染拡大もあり、需要動向に不透明感が増す。トヨタは国内に6000店舗を構えるが、販売店からは「経営の合理化が進めば、店舗の統廃合が出てくるかもしれない」といった声も漏れる。
全車種併売で販売ビジネスの効率化を急ぎ、「(国内事業の維持に必要とされる)年150万台の販売に今後もこだわる」(トヨタ幹部)方針だ。

トヨタ本体にとっても、全車種併売のメリットは大きい。系列ごとに用意していた兄弟車を併売で一本化できるためだ。
現在60ほどの車種を約30車種に絞り込み、車両の開発負担を低減。ここで浮いたリソースを自動運転や電動化など次世代技術への投資に充て、激化する開発競争に勝ち残る構えだ。

トヨタの販売網は日産自動車やホンダなどに比べ「地場資本のオーナー企業が多いのが強み」(豊田社長)。
その数は275社(19年7月時点)と、トヨタの販売店全体の96%に上る。各社は長年育んできた地域との絆をテコに、宅配サービスや移動支援サービスなど日常の困りごとを解決する生活サービス業に磨きをかける。

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6: フランケンシュタイナー(中国地方) [GB] 2020/05/24(日) 20:28:58.30 ID:nndW+Tf40
>>1
数週間前からトヨタからアナウンスあったし、この板でもスレッドたってなかったか?
88: サッカーボールキック(SB-Android) [RO] 2020/05/24(日) 20:42:41.04 ID:CapnUFmM0
>>1
激震w
137: 稲妻レッグラリアット(千葉県) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:52:11.09 ID:ZuvrTaX20
2: フロントネックロック(神奈川県) [FR] 2020/05/24(日) 20:27:40.72 ID:nspPqalC0
うおおおおおおおおおおおおおおおおおおお
3: セントーン(宮城県) [PL] 2020/05/24(日) 20:28:06.54 ID:a2tJr4ZI0
価格統制って何か違法ではないの?
18: フランケンシュタイナー(中国地方) [GB] 2020/05/24(日) 20:30:49.26 ID:nndW+Tf40
>>3
他企業間で、価格を申し合わせるのはカルテルと言って立派な犯罪だが
一企業が販売価格を決めるのを制限する法律はない
106: キチンシンク(東京都) [TR] 2020/05/24(日) 20:46:00.29 ID:PUy0QeYt0
>>3
問題ない
嫌ならホンダでも日産でも外車でも好きな車買えば良いだけだから
4: ラダームーンサルト(東京都) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:28:27.06 ID:fpJ1uL3A0
あの多チャンネル制ってなんの意味があんの?
27: マスク剥ぎ(和歌山県) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:32:49.52 ID:mVcGUD/k0
>>4
講談社と小学館みたいなもんだろ?
110: アトミックドロップ(家) [JP] 2020/05/24(日) 20:46:41.08 ID:PAyKF1xr0
>>27
それをいうなら小学館と集英社、講談社と光文社だろ
211: 張り手(SB-Android) [US] 2020/05/24(日) 21:17:59.79 ID:b911d+Ge0
>>110
ダイハツは白泉社かw
44: 河津落とし(埼玉県) [US] 2020/05/24(日) 20:34:40.58 ID:SZjwrY/O0
>>4
高級車とコンパクトカーは同じ空間で売りにくい
試乗車も何種類も置けないし
販売員も全車両のスペックを覚えられない
138: 足4の字固め(庭) [KR] 2020/05/24(日) 20:52:14.55 ID:QyZQB6Vf0
>>44
カローラ買いにくる客と同じ空間にいたくないわな
クラウン買ってたらあとつけられて殺されそう
141: フランケンシュタイナー(中国地方) [GB] 2020/05/24(日) 20:54:07.74 ID:nndW+Tf40
>>138
わかる、俺ですら軽自動車買う客と同じ空間に居たくない
66: 中年'sリフト(ジパング) [DE] 2020/05/24(日) 20:39:22.30 ID:J/JEv81Y0
>>4
歴史的な経緯
昔々ある地域に販売店希望者が多数いた場合に喧嘩にならないように車種を振り分けたのが起源
206: レインメーカー(東京都) [JP] 2020/05/24(日) 21:13:38.52 ID:+QZXBrCb0
>>4
昔はあったが今はない。
まあ、全車種併売したら、ダメなところ潰してくだけのコストカットだと思うよ。
5: ときめきメモリアル(茨城県) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:28:53.36 ID:0mZN51cW0
トヨタでアコードが買えるのか
11: レインメーカー(ジパング) [FR] 2020/05/24(日) 20:30:00.00 ID:bSTVPZej0
>>5
どうしてもとゴネれば売ってくれるぞ
8: サソリ固め(茸) [US] 2020/05/24(日) 20:29:48.42 ID:SAvs/aGv0
ルーミーとタンク選べるのか
220: ウエスタンラリアット(栃木県) [CA] 2020/05/24(日) 21:21:45.51 ID:vmlZ+6IF0
>>8
ジャスティ「...」
9: サッカーボールキック(滋賀県) [US] 2020/05/24(日) 20:29:52.81 ID:kak+vydp0
レクサスの客層どーすんの?
16: ダブルニードロップ(SB-iPhone) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:30:43.73 ID:6/oPZ+a/0
>>9
レクサスは別でしょ
17: フェイスロック(大阪府) [JP] 2020/05/24(日) 20:30:44.04 ID:HeyH7kR50
>>9
レクサスはレクサス店だけでは?
中には両方取り扱ってる店舗もあるけど
21: チェーン攻撃(新日本) [US] 2020/05/24(日) 20:31:33.91 ID:U3jtVWvp0
>>9
LEXUSは別だろ

トヨタ、トヨペット、カローラ、ネッツが各車併売

10: パロスペシャル(愛知県) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:29:58.60 ID:UTUmh6qp0
ハリアーどこでも買えるってこと?
12: ダブルニードロップ(SB-iPhone) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:30:01.35 ID:6/oPZ+a/0
レビン トレノって売ってるとこ違ってたっけ
135: ファイヤーボールスプラッシュ(北海道) [CN] 2020/05/24(日) 20:51:48.18 ID:d2DPb3f+0
>>12
レビンはカローラ店
トレノはオート店
160: ネックハンギングツリー(長崎県) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:58:01.33 ID:WIbLrqCI0
>>12
レビンはカローラレビンだったなトレノは覚えてない
167: バーニングハンマー(家) [JP] 2020/05/24(日) 20:59:42.63 ID:LXDDsQ6P0
>>160
スプリンターやっけ
13: サッカーボールキック(愛知県) [ニダ] 2020/05/24(日) 20:30:17.65 ID:+kf+xGwl0
だいぶ前からそうだろ。
各地域で大手の販売力のある
所が生き残る。
14: クロスヒールホールド(東京都) [AU] 2020/05/24(日) 20:30:33.72 ID:0WCG7f2j0
レクサス下さい!
15: 稲妻レッグラリアット(神奈川県) [US] 2020/05/24(日) 20:30:43.50 ID:EjyK0kVY0
これはいいことや
19: トペ スイシーダ(山形県) [US] 2020/05/24(日) 20:30:54.22 ID:Wv9KhumM0
てか今でも専売車種とかやってるのにビックリ
無駄の極みだろ
22: 足4の字固め(新日本) [ヌコ] 2020/05/24(日) 20:31:47.22 ID:8UNf+7M10
ネッツとトヨペットが隣同士なんだけど
武力抗争に発展するの?
218: ラ ケブラーダ(千葉県) [EU] 2020/05/24(日) 21:20:40.60 ID:Hfal+RmX0
>>22
たぶんそれは資本が同じところだから、展示エリアと商談エリアに分けるだけなんじゃない?
251: ボマイェ(光) [US] 2020/05/24(日) 21:33:19.97 ID:TTwZoFGC0
>>22
岐阜のカラフルタウン何てトヨタとトヨペットとネッツとカローラとダイハツが仲良く並んでるぞ


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